1、最后一跌

2、黎明前的黑暗 （n年后才有黎明）

3、不经历风雨怎么见彩虹 （风雨过后是冰雹）

4、风物长宜放眼量 （套到孙子都老了才解套）

5、非理性下跌 （上涨是理性的吗？）

6、不要被骗走手中的筹码 （请捂紧你的现金）

7、现在已经极具投资价值了 （每股分红才几分钱你觉得有意义吗？

8、等待报复性反弹 （也许要等很久也许永远没有）

9、不会坐视暴跌不管的 （等着发行超大盘股稳定股指吧）

10.奥运行情(就靠2万名外国运动员和记者的刷卡消费来拉动中国经济?)

11.中国经济持续高速发展(没错,哪国的经济又见到明显衰退呢?2001-2005年,中国经济不也是高速发展吗?)

12.咱们石油工人有力量,中国神油拖着大盘往下走.....

13、人民币升值预期不变（除了美元，什么货币不升值）

14、上市企业高速成长（和外资企业比，谁涨得更快）

15、国外的抄底资金进来了（他永远不原承认巴菲特是14元清仓石油的）

16、不要把肉割到地板上。（割到地板的是高手，后面还有地下室、地窖、地狱，地狱还分十八层呢）

17. 要树立长期价值投资理念,不要被短线波动影响持股信心!(ddtv2的鸡精经理们口头语!)

     办完事，他们又在芝加哥的车站见面了，这两个商人只买了一张车票，让他们惊讶的是，这三个人这次一张票也没有买。上了车，两个商人如期的躲到了一个卫生间，另外三个人躲到了另一个卫生间，就在查票员马上就要过来的时候，这三个人的其中一个出来，敲了敲两个商人在的卫生间的门：tickets, please! 商人赶紧把他们的火车票递了出来，这个人拿了车票闪进了他们的卫生间……

       这就是没有创新的模仿的代价！

    当今，比北极熊不止成千上万倍强悍的公司，也因自己体内的“血液“（资金）的流失而一夜崩塌的，比比皆是。追求利润是每个公司的目的，和北极熊的嗜血是一样的。可是，在当今凶险的商海中，有时利润往往是双刃剑，是真的利润还是个陷阱，需要的是要有理智的分析，不要让表面的现象冲昏了头脑。例如，公司好容易出了一款供不应求产品，利润丰厚，可是产品隐含一个致命的缺陷，如果为了利润继续生产销售，看似公司的利润在增长，可是到了大批顾客退货的那一天，可是就落了个赔了夫人又折兵。还有之前在国内赔本赚吆喝的彩电大战、空调大战和手机大战，看着积极攀升的销售业绩，还不知道自己的身体随着资金的流失，一点一点的在虚弱，到了公司轰然倒地的时候，悔则晚矣！一个公司薄弱的地方太多了，人力、财务、销售、采购、售后、生产不都是公司流失资金的伤口吗？哪个环节出了流血的伤口，都可能是引起公司危机的一个原因！

   所以，一个聪明的公司在高速发展一段时期后，会人为的降低一下速度，不会为在眼前飘动的利润所动，因为那有可能是你自己流出的“血“！

    A客户是李总监的大客户之一，自从开发以来在李总监的引导之下，合作得红红火火，总部领导也是经常去拜访K客户，每次拜访都会时不时地向K客户放一些政策，这些都是李总监权限之外的，A客户也是慢慢学乖了，每次总部来人都会向公司要一些政策，不再与李总监洽谈业务;甚至在与李总监发生争执时候，越过了李总监，选择和公司总部沟通，慢慢的李总监成了A客户的传话筒，A客户也越来越让公司总部头痛！

    公司总部想的是帮助李总监开发当地经销商，本无可厚非的，按公司的逻辑：各地分公司负责人对客户说不出来的话，公司派出的代表可以去说，目的是要协助各地分公司负责人工作，树立他们在经销商中的威信，可是在谈判中公司的代表放了比分公司权限还多的政策，使得分公司的权利名存实亡了。同时，公司还有个没有说的原因：就是公司要监控下面客户的运作，防止下面业务人员假公济私。可是这样做的后果公司没有预料到：尝到了甜头的经销商会在以后的订单中要更多的政策，直到把公司逼到墙角，同时他们还会同别的公司谈政策跟进，等到别公司的政策好过你的时候，就是经销商不在重视你的时候；

    对于下面的业务人员来说，公司可以放更好的政策，在业务洽谈中得不到经销商的重视；消极的业务人员落得个轻闲：所有的业务让总部人员来谈；另一种就是，和经销商合伙来欺骗公司，毕竟公司人员不能长期在当地常驻，对当地的了解不如分公司人员。最后的结果就是总部的人越来越忙，下面的人越来越闲！

    一个良性运行的公司，都是合格的人在一个合理的岗位上做合适的事，只有一个人、两个人在工作的公司不能称之为好公司，10个人工作每天工作1个小时的总量，也比一个人工作一天的工作量大，如果10个人再分10个区域呢？一个人能同时完成吗！？何况全国不止10个人在开展业务，可见越俎代庖并不是一个好的工作方法。总部充分授权，分公司负责开展当地的业务，政策通过当地负责人放给客户的，公司的职责是监督。

   树立当地分支机构在客户心目中的威信是整个公司在不断做强做大的基础。

这些也给我们的企业管理发现了一个很好的案例。我们常常听到别人抱怨自己如何如何辛苦，几乎他把全公司、团队的工作都做了，简直就是个现实版的superman、可是公司的发展依然缓慢，员工并没有因他感动而变得勤奋。没有一个老板、管理者不希望他的雇员是个动力十足、开拓意识极强的人，如果你真的想这样，就要关心员工的需求了，这才是你的员工动力来源的密匙。 

在企业生产活动中，人是整个生产等活动中最积极的因素，所以员工的积极性是企业成败至关重要的因素，如果从深层次来讲，员工没有积极性，就是他的需求没有得到满足！这些我们可以从马斯洛的需求层次理论找到依据，马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次，在满足了一个较低层次的需求后就会向较高一个层次的需求转移，公司的员工都是来自于社会，需求也是多种多样，一般说来，刚刚走到社会的大学生，他们要的是养活自己和获得发展的机会，他们的需求主要是生理需求、安全需求和社交需求，可以交给他们一些具有挑战性的基层工作，强势指导；对于经验丰富的员工，他们要的是稳定的工资福利，行业及人脉的开拓和获得公司的承认，所以他们的需求主要是安全需求、社交需求和尊重需求，可以交给他们一些在权力范围内的独立工作；对于精英人士，他们的需求已经是要求获得社会的认可和自我目标的实现，他们的需求是尊重需求和自我实现需求了，他们可以去领导一个公司的运营。实践证明，满足了员工不同层次的需求，就等于在员工心里注入了动力。同时很多研究也表明，员工每一次跳槽大都不是物质上的原因，很多是直接主管、团队适应等文化上的原因。

如何让你的团队有动力？不是大马力的车头，大马力车头模式：挂得车厢越多，车头负担就越重，总有拖不动的一天；我们要的是动车模式：挂得车厢越多，动力就越强大，车头更多起到的是控制，监督作用，不是整列火车力量的来源，动力来自于每节车厢。全球著名的管理咨询顾问公司盖洛普公司的调查报告就是员工需求是否满足最好的晴雨表：

1、在工作中我知道公司对我有什么期望；

2、我有把工作作好所必须的器具和设备； 

3、在工作中我有机会做我最擅长做的事； 

4、在过去的7天里，我出色的工作表现得到了承认和表扬； 

5、在工作中我的上司把我当一个有用的人来关心； 

6、在工作中有人常常鼓励我向前发展； 

7、在工作中我的意见一定有人听取； 

8、公司的使命或目标使我感到工作的重要性； 

9、我的同事们也在致力于作好本职工作； 

10、我在工作中经常会有一个最好的朋友； 

11、在过去的6个月里，有人跟我谈过我的进步； 

12、去年，我在工作中有机会学习和成长。 

北方人讲得最多的就是忠、义、信，这叫做士为知己者死，也才有了关、张、刘桃园结义的美谈，可以说当时刘备在西蜀称王的时候，让关羽镇守荆州，对他是绝对信任的，才得到了就是败走麦城被擒，也是誓死不降。没有信任，何谈忠诚！？

就是真的不放心，学学刘邦为人之道，在他亲征反叛时候，留萧何镇守都城，所有的权利都交给了他，还时不时地派使节来问候萧何，让萧何大为感动，既保证了都城的稳定，又支援了刘邦的前线战斗。直到最后，萧何的门客看不下去了，提醒萧何，那些使节都是来监督你的，祸不远矣！萧何才恍然大悟。

其实，让一个人能从心里五体投地的相信另一个人极少能做到的，可是你一个人做不了许多人的工作，没有用人不疑，别人怎么能安心得为你服务！？

在他们完成交易之后，银行的经理出来了，握着他的手说：感谢你成为了我们的客户！顾客如释重任的说：谢谢你们替我保管了我的宝贝！

市场不断的变化，使公司培训部门不可能紧跟形势培训得面面俱到，如果想获得一个良好的开端，就是在人员离开之前，让新员工和老员工一起去操作几件业务的工作，一般说来做得越多就越熟练。还有，一个新员工的到来，也不是完全的被动，也许会改变一些业务操作中不合理的部分啊！

XX公司的薪水政策属于那种高福利、低工资的模式，分公司中级业务人员工资也就3000元左右，低等的业务人员工资只有1000元多点，再加上这坚壁清野式的费用审核，xx公司的业务人员号称一穷二白的民工阶级。这样近乎苛求的工作作风，导致了他们公司业务人员走马灯似的换了一茬又一茬，业绩也随着人员的变动而波动，李总监的敬业精神并没有受到公司的表彰，反倒因业绩的下滑受到了公司的警告！

据统计，每个企业认同公司企业文化的员工不到20%，就是公司整天进行洗脑式的培训，这个比例也不会超过50%（不是口头的，是从心里的认同），所以能谈得上敬业精神的，也许就剩了李总监这样的公司核心人物了。凡是一个人能留在一个企业真心地为其服务，事业留人、待遇留人、感情留人的三原则我是认同的，三者缺一不可。其他我不去细说，因为我这里讲的是待遇问题，对于一个工资低的企业，工资达不到他期望值的时候，无法激发他工作的积极性，所以有些企业在一些对企业没有利害关系的方面就采取了难得糊涂的策略，不去检查业务员的小花招，粘了便宜的业务人员，结果是积极工作，公司得到了更多的贡献，他们没有去做兼职、打第二份工等等对公司有害的活动。

不过有些企业眼睛里揉不得沙子，确实不能容忍业务人员在费用上的欺骗，为了激发业务人员的积极性，可以提高他们的工资，高薪养廉就是这个道理；如果提高工资也和割肉一样痛苦，就只能聘用刚毕业的大学生或者降低用人的要求，凡事都是有代价的，你要为他们的成长交学费的！如果聘用的是有能力的老业务人员，这么低的工资又想留住他，只能画好了红线，在公司无关痛痒的灰色地带睁一只眼、闭一只眼了，该他赚的钱让他去赚吧，重要的是你的钱袋子鼓了没有！

这是中国的国情，也正应了我们一句俗语：水至清则无鱼。